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三大策略谋定2012:解析远洋地产战略布局 |
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摘要:三大策略谋定2012:解析远洋地产战略布局 |
远洋地产公布2011年度全年业绩。年报显示,2011年,远洋地产实现营业额约人民币199亿元,同比增长45%;实现协议销售额约人民币270亿元,同比增长25%;实现毛利约62亿元,同比增长52%;剔除一次性损益,实现核心利润约人民币21亿元,同比增长14%;售出总楼面面积约210万平方米,同比增加26%。
从这份年报信息来看,尽管2011年国内房地产市场经历了前所未有的密集型政策调控,但远洋地产战绩依旧不俗。业内认为,远洋地产在如此的市场环境与政策背景下,体现出了作为一线房企的灵活进退能力与稳健发展态势。对此,远洋地产集团行政总裁李明表示,增长较快的原因主要是三方面,首先源于战略预判成功,全国布局成效显著,传统区域,业绩稳固;新入城市,崭露头角;第二,市场预判精准,自身考虑到调控的情况,提前做了一些谨慎性的动作和灵活的策略调整;第三是具有丰富运营经验的团队,过硬的产品实力以及品牌优势等多方共同作用的结果。 价不可久降苦练内功做另类减法 2011年4月调控政策出台以来,“降价”作为房地产行业的一大关键词不绝于耳。2012年2月中旬以来,京沪穗等城市陆续传来楼市成交上涨,销售势头喜人的消息,有人认为,降价才是“小阳春”出现的最大推手。3月份以来,重新启动的新一轮楼市降价潮已远远突破此前的预期。 然而分析师指出,抢占时机大打价格战,仅能作为一种企业处理存货,加速资金流转的策略,不足以支撑企业的长期业绩增长。 “远洋[简介最新动态]对市场的敏感度是很高的,降价已基本在2011年6、7月份完成。”李明表示:“远洋的降价原则在于满足市场需求,改善企业的盈利状况,否则无论对企业自身还是对行业的有序发展,乃至对投资者而言都是不利的。” 与迫不及待加入降价战团的房企不同,远洋倡导“另类减法”。 “我们讲做减法,就是要减无效的开发周期、减无效的配置,降低产品定位。”李明解释,由于过去地价、建筑材料都在不断走高,企业多不断升级产品以适应房价的上涨。而面对现在的价格回调,企业必然要有明确的产品定位。“其实降低成本不等于降低质量,恰恰是保证质量,保证开发周期是降低房价最直接的方法。”李明同时强调:“配合远洋年初提出的‘价值年’战略,远洋2012年将苦练内功,提升运营管控能力和专业水平,重点打造以‘五大标准、两大工程’为代表的品质管控体系,从根本上实现远洋产品品质的飞跃。通过过硬的产品品质夯实企业发展基础,并且是满足客户从居住环境到精神层面的多重诉求,为客户创造更大价值。” “需要明确的是,现在我讲的降低产品定位,是指降低新产品定位;但无论哪种定位的产品,品质都是第一位的。”李明补充。 与此同时,为了与2012年度公司提出的“加强集团管控能力与项目运营能力”发展策略方向相适应,远洋地产于年初在企业组织结构方面也进行了“减法”调整。据了解,远洋撤销了北京、东北等区域事业部,将原来“总部-事业部-城市公司”的三级管理改为“总部-城市公司”的两级管理模式。通过近两年内部推行的信息化市场建设IT系统,深入挖掘企业内部运营管控能力的核心价值,实现组织机构的优化和人力成本的节约。 |
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